In 7 Schritten gewinnst du deine ersten Testkunden
Der schnellste und leichteste Weg, um an deine ersten Testkunden zu kommen sind Social Media Plattformen. Hier kannst du sehr effizient nach deiner Zielgruppe suchen. Du kannst z.B. in Facebook nach relevanten Gruppen suchen, wo sich Menschen zu dem Problem austauschen, das du lösen kannst.
Schritt Nr. 1 – Beantworte die Fragen deiner Zielgruppe
Suche nach Fragen, die zu deinem Thema gestellt werden und die du beantworten kannst. Wenn du diese Posts mit einer qualifizierten Antwort kommentierst, werden viele Menschen auf dich aufmerksam und dich als Expert*in für ihr Problem kennenlernen.
Schritt Nr. 2 – Erstelle Content mit Mehrwert
Nachdem du so deine Zielgruppe ein wenig besser kennengelernt hast und dich bereits einige Menschen als Problemlöser*in wahrgenommen haben, kannst du in den relevanten Gruppen Content erstellen mit viel Mehrwert für deine Zielgruppe. Das erhöht gleichzeitig deine Reichweite und stärkt deinen Expertenstatus enorm.
Schritt Nr. 3 – Kontaktiere deine Zielgruppe
Jetzt kannst du damit beginnen, direkten Kontakt mit deiner Zielgruppe aufzubauen und potentielle Testkunden zu suchen. Jeder, der auf deine Beiträge reagiert hat, mit einem Like oder besser noch einem Kommentar ist ein potentieller Interessent für dein Coaching-Angebot und perfekt geeignet, um ein Testkunde zu werden.
Sprich diese Menschen jetzt direkt an, indem du auf ihren Kommentar bzw. deinen Beitrag eingehst und ihnen dazu eine relevante Frage stellst. So stellst du sicher, dass du möglichst viele Antworten bekommst und die Unterhaltung bestehen bleibt.
Sprich für den Anfang nur über die Herausforderungen, die sie haben und finde heraus, wie sie sich die perfekte Lösung für ihr Problem vorstellen würden. Zeige ihnen, dass du sie sehr gut verstehst und gelegentlich, dass du bereits Erfahrungen mit diesem Problem hast und gerade nach einer Lösung dafür suchst.
Tipp: Sammel diese Informationen unbedingt für dein Marketing, sie sind gold wert!
Schritt Nr. 4 – Frage gezielt nach Testkunden
Jetzt, wo du deine ersten Kontakte mit interessierten Menschen zu deinem Coaching-Angebot hergestellt hast, kannst du damit beginnen, ihnen davon zu erzählen, dass du gerade ein Angebot entwickelst, das die von ihnen beschriebene Lösung enthält!
Dadurch erzeugst du enorm viel Aufmerksamkeit und verstärkst den Wunsch, diese Lösung von dir zu bekommen. Wenn dich deine Interessenten jetzt nicht schon nach dem Preis für dein Angebot fragen, dann kannst du aktiv auf sie zugehen und ihnen anbieten, sich als Testkunden von dir unterstützen zu lassen, im Gegenzug für ihr Feedback.
So bekommen sie genau das, was sie wollen: die perfekte Lösung für ihr Problem und können gleichzeitig noch ihre Meinung dazu abgeben. Damit solltest du auf großes Interesse stoßen und sogar erste zahlende Kunden gewinnen.
Du solltest allerdings auf keinen Fall mit jedem arbeiten! Prüfe sorgfältig, wer zu dir und deinem Angebot passt, denn deine Testkunden sind das Aushängeschild für dein Coaching-Angebot und sollten demnach auch sehr gut zu deinen zukünftigen Kunden passen!
Doch wie findest du jetzt heraus, wer wirklich zu dir und deinem Angebot passt?
Schritt 5 – Suche dir die besten Testkunden aus
Du brauchst für den Anfang nur 2 – 3 Testkunden, um erste zahlende Kunden zu gewinnen. Sortiere daher unter deinen Interessenten diejenigen heraus, die am besten zu dir und deinem Coaching-Angebot passen.
Das geht am einfachsten, indem ihr euch in einem persönlichen Gespräch kennenlernt. Findet gemeinsam heraus, was für eine Zusammenarbeit wichtig ist und welche Voraussetzungen ihr gegenseitig mitbringen solltest.
Notiere dir, was du von deinen Testkunden erwartest, um zukünftig deine Wunschkunden noch gezielter suchen und ansprechen zu können. Notiere dir aber auch, was deine Zielgruppe von dir erwartet und was ihnen für die Zusammenarbeit mit dir besonders wichtig ist.
Doch wie arbeitest du jetzt mit diesen Kunden und stellst sicher, dass du auch wirklich eine Bewertung bekommst?
Schritt Nr. 6 – Leg die Rahmenbedingungen fest
Sobald du deine ersten Zusagen von deinen Testkunden hast, solltest du die Rahmenbedingungen für eure Zusammenarbeit festlegen. Erstelle ein Dokument, wo du die wichtigsten Bedingungen aufschreibst und alle nötigen Voraussetzungen erwähnt werden, wie z.B. das Bereitstellen von lizenzfreiem Bildmaterial für die Website oder das wöchentliche Wiegen bei einem Abnehm-Coaching.
Überlege dir sehr gut, was deine Testkunden machen müssen, damit du ihnen auch wirklich helfen kannst, um deine Arbeit so gut wie möglich erledigen. Zusätzlich solltest du eine Klausel einbauen, die erklärt, dass du eine Bewertung verlangst (z.B. in Videoformat) und die lebenslangen Rechte an diesem Material benötigst.
Lass deine Testkunden dieses Dokument unterschreiben (dafür gibt es extra Online Tools) und bewahre dieses Vereinbarungen an einem sicheren Ort auf. Du kannst auch direkt ein Bewertungsportal verwenden und deinen Testkunden dann nach der Zusammenarbeit den Link schicken, damit sie dir ihre Bewertung abgeben.
Schritt 7 – Testimonials in Website einpflegen
Sobald du deine ersten Testkunden gewonnen hast, solltest du sie verwenden, um erste zahlende Kunden zu bekommen. Verwende deine Bewertungen überall da, wo du dein Coaching-Angebot erwähnst.
Integriere deine Bewertungen direkt auf deiner Website, um zu zeigen, dass du deinen Kunden wirklich helfen kannst und dass sie dir vertrauen können.